Vous êtes un expert en conseil en formation sur mesure et vous êtes animé par le développement commercial avec une expérience solide dans la gestion de portefeuilles de clients grands comptes ? Vous êtes un véritable chasseur de nouvelles opportunités et excellez dans l'art de la prospection ?
Nous sommes à la recherche d'un Sales Manager pour rejoindre notre équipe commerciale et contribuer activement à la croissance de notre activité.
En tant que Sales Manager, vous serez au cœur de notre stratégie de croissance, responsable du développement de notre activité commerciale. Vous aurez l'opportunité de mettre en œuvre votre expertise à travers une approche de vente consultative, basée sur une connaissance approfondie du conseil en formation, des secteurs d'activité et/ou des domaines d'intervention spécifiques de Bizness tels que le management, la performance commerciale, les softskills, et/ou la relation client.
Ce que nous recherchons :
Portefeuille de clients grands comptes : Vous avez une expérience avérée dans la gestion et la croissance de portefeuilles de clients grands comptes. Votre réseau et votre capacité à entretenir des relations solides seront des atouts majeurs.
Prospection active : Vous excellez dans l'identification et la conversion de nouvelles opportunités commerciales. Vous menez des activités de prospection ciblées pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et élargir notre empreinte sur le marché.
Méthode de vente consultative : Votre approche de vente repose sur une expertise approfondie en conseil en formation et dans des secteurs spécifiques. Vous êtes capable d'adapter votre discours aux besoins uniques de chaque client.
Création d'offres innovantes : Collaborer étroitement avec nos experts en formation interne pour concevoir et présenter des offres sur-mesure qui répondent aux besoins spécifiques du marché.
Ce que nous proposons en termes de missions :
· Définition du plan de développement du portefeuille
· Génération d'activité commerciale et construction de propositions d'accompagnement
· Présentation des propositions commerciales et participation aux soutenances en appel d'offres
· Développement des référencements
· Participation à des événements extérieurs et réseautage pour élargir le portefeuille clients
· Mise à jour des outils de suivi CRM
· Remontée des besoins et tendances du marché avec une communication proactive avec la Direction de l'Offre et de la Pédagogie
· Collaboration avec l'ensemble de la chaine de valeur client : KAM, Chef de Projets, Chargés de Projet, Consultant Formateur et Direction Financière pour assurer la rentabilité des projets
· Traitement des leads marketing et conversion des leads en opportunités commerciales
