Ce que nous recherchons :
· Portefeuille de clients grands comptes : Vous avez une expérience avérée dans la gestion et la croissance de portefeuilles de clients grands comptes. Votre réseau et votre capacité à entretenir des relations solides seront des atouts majeurs.
· Prospection active : Vous excellez dans l'identification et la conversion de nouvelles opportunités commerciales. Vous menez des activités de prospection ciblées pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et élargir notre empreinte sur le marché.
· Méthode de vente consultative : Votre approche de vente repose sur une expertise approfondie en conseil en formation. Vous êtes capable d'adapter votre discours aux besoins uniques et complexes de chaque client.
· Création d'offres de formation innovantes : Grâce à votre expertise en formation sur mesure, vous collaborez étroitement avec nos experts en formation interne pour concevoir et présenter des offres sur-mesure qui répondent aux besoins spécifiques du marché et pour défendre des offres commerciales innovantes et adaptées
En tant que Responsable développement commercial, vos missions principales consistent à :
Définition du plan de développement du portefeuille
Génération d'activité commerciale et construction de propositions d'accompagnement
Présentation des propositions commerciales
Participation aux soutenances en appel d'offres
Développement des référencements
Participation à des événements extérieurs et réseautage pour élargir le portefeuille clients
Mise à jour des outils de suivi CRM
Remontée des besoins et tendances du marché avec une communication proactive avec la Direction de l'Offre
Collaboration avec l'ensemble de la chaine de valeur client : KAM, Chef de Projets, Chargés de Projet, Consultant Formateur et Direction Financière pour assurer la rentabilité des projets
Traitement des leads marketing et conversion des leads en opportunités commerciales
